Vender un negocio: saber cuándo es el momento de vender.
En la venta de un negocio, las mejores ofertas al hacer la venta de un activo, se realiza en ciertos momentos, es decir, cuando la empresa se vende a alcanzar el valor máximo alcanzable.
No siempre, es fácil determinar el momento adecuado para vender un activo para una amplia variedad de razones, pero es importante entender cuando se acerca al valor máximo que la empresa puede adquirir.
Si nuestra intención sigue siendo la venta del activo después de una cierta etapa de su gestión, entonces, es importante entender el mejor momento para vender y no perder una buena oportunidad, es decir, cuando se puede obtener el precio más alto de para la venta.
Venta de un negocio: porque las actividades son a menudo vendidos a precios que non son satisfactorios?
En muchos casos, se llega a la venta del activo cuando sus beneficios se desplomaron y su ‘core business’, ya no es capaz de sostener la actividad.
La tendencia de muchos empresarios cuando están en problemas, es el de “estar tranquilos y esperar” tiempos mejores “y esto, se traduce muchas veces en un mayor deterioro del potencial del negocio, lo que lleva a la reducción de los recursos internos y de la capacidad de mantener el activo en su mercado.
Esto, lleva al punto en que la actividad ya no es competitiva o es menos rentable y, por tanto, el empresario va en busca de un comprador potencial.
Cuando es el momento de vender o comprar un negocio.
Podemos decir que una actividad o un estudio profesional está en plena crisis, cuando està perdiendo fuerza tanto en términos de su volumen de negocio que tambien en su capacidad de de ser competitiva en el mercado de una manera rentable.
Por eso, es tan fundamental la visión y la capacidad del empresario para tomar la decisión correcta y en el momento adecuado, sin estar comprometidos con los aspectos emocionales y las presiones de diversa índole que pueden comprometer el éxito de un acuerdo.
Si nos fijamos en la oportunidad de comprar un activo a partir de dos puntos de vista, a saber desde el comprador y el vendedor y sus interés para convertir una buena oferta, no tendríamos estas dos situaciones distintas:
Para el vendedor:
Es ventajoso para vender cuando el activo ha alcanzado su valor máximo, es decir, justo antes de que comience a perder ventas y su competitividad.
Pero, sobre todo, la venta debe hacerse cuando el activo es todavia considerado por todas las empresas de su mercado : ‘ un negocio rentable e interesante
De hecho, hay muchas actividades que son poco conocidas, pero altamente rentable, y que aunque otros que son menos rentables pero son más solicitudes para la compra sólo porque son más conocidos y más visible.
La visibilidad y otros factores, afectan de manera significativa la determinación del valor de mercado y la oportunidad de hacer una buena venta.
Para el comprador:
En contraste con el vendedor, para el comprador, la mejor oportunidad para comprar un negocio u oficina profesional se produce cuando el crecimiento de ese negocio en particular sigue siendo grande y permite por un período aún más largo de tiempo, de gestionar con fines de lucro aquella actividad particular.
Buscar una actividad para la compra: que activo comprar.
En el próximo post, vamos a ver la cosas en perspectiva del comprador, a saber: cómo, dónde y qué comprar para concluir un buen negocio.
Continua.
